Der französische DIY-Markt verzeichnet das dritte Jahr in Folge einen Rückgang. Die Verkäufe von Werkzeugen sind im letzten Jahr um mehr als zehn Prozent gesunken, und die großen Baumärkte sehen sich mit einem Rückgang der Besucherzahlen konfrontiert.
In diesem Kontext verändern sich die Gewohnheiten der Heimwerker rund um neue Logiken: Mieten statt Kaufen, erhöhte Umweltanforderungen durch die Regulierung und ein Anstieg an Online-Inhalten, die die praktischen Anwendungen dokumentieren. Um diese Bewegungen zu verstehen, ist es notwendig, über die reinen Verkaufszahlen hinauszuschauen.
Digitaler Produktpass: die regulatorische Herausforderung, die der DIY-Sektor nicht antizipiert
Die Artikel über den Rückgang des Marktes sprechen von der Sparsamkeit der Verbraucher und dem Rückgang der Kaufkraft. Ein struktureller Faktor bleibt weitgehend unbeachtet: der digitale Produktpass, der durch die europäische Regulierung vorangetrieben wird, mit einem schrittweisen Rollout, der zwischen 2027 und 2030 geplant ist.
Dieses System wird von Herstellern und Händlern eine vollständige Rückverfolgbarkeit in vielen Kategorien verlangen: Möbel, Baustoffe, Werkzeugbatterien. Jedes Produkt muss überprüfbare Informationen über seine Zusammensetzung, Herkunft und Umweltwirkung enthalten. Für die Baumarktketten stellt dies eine erhebliche logistische und IT-Herausforderung dar, die weit über eine einfache Etikettierung hinausgeht.
Der regulatorische Druck endet hier nicht. Seit 2025 macht die vollständige Anwendung des Klimaschutz- und Resilienzgesetzes das Umweltkriterium in öffentlichen Aufträgen verpflichtend. Marken, die Ausstattungen oder Möbel für Kommunen liefern, müssen nun die Nachhaltigkeit ihrer Produkte nachweisen. Um die neuesten Informationen von Ben Le Bricoleur über diese Entwicklungen zu verfolgen, wird die Schnittstelle zwischen Regulierung und täglicher Praxis zu einem nützlichen Betrachtungswinkel.
Die Rückmeldungen aus der Praxis gehen in diesem Punkt auseinander: Einige Marken haben bereits mit der Einhaltung begonnen, während andere diese Fristen noch als weit entfernt betrachten. Die Diskrepanz zwischen dem regulatorischen Zeitplan und der tatsächlichen Vorbereitung des Sektors könnte in einigen Jahren zu Versorgungsengpässen bei bestimmten Produktlinien führen.
Werkzeugverleih im Geschäft: eine Wende, die die DIY-Abteilung neu definiert
Mehrere Marken widmen mittlerweile ganze Abteilungen dem Verleih. Die Überlegung der Kunden ist einfach: Ein Werkzeug, das zwei oder drei Tage genutzt wird, rechtfertigt keinen Kauf, geschweige denn die Lagerung. Dieser Wandel ist nicht nur eine Frage der Kaufkraft. Er spiegelt einen Wandel im Verhältnis zum Besitz wider, der durch den nachhaltigen Rückgang der Werkzeugverkäufe dokumentiert wird.
Der Verleih im Geschäft ersetzt den Kauf für Werkzeuge, die nur gelegentlich verwendet werden. Die Marken sehen darin einen doppelten Vorteil: Kunden zu binden, die sonst auf das Projekt verzichtet hätten, und sich bei Referenzen mit geringer Umschlagshäufigkeit zu rentabilisieren. Das Modell ist noch neu, und die verfügbaren Daten erlauben es noch nicht, seinen Einfluss auf den Gesamtumsatz des Sektors zu messen.
Was hingegen beobachtbar ist, ist die Diversifizierung der angebotenen Mietprodukte. Es geht nicht mehr nur um große Baustellenmaschinen. Bohrmaschinen, Schleifmaschinen und Kreissägen sind jetzt Teil des Angebots, was direkt den Gelegenheitsheimwerker anspricht.
Grenzen des Mietmodells
Der Verleih setzt eine Logistik für Kontrolle und Wartung voraus, die nicht alle Marken bereits beherrschen. Ein schlecht gewartetes Werkzeug zwischen zwei Vermietungen stellt ein Sicherheits- und Kundenzufriedenheitsproblem dar. Produktrückrufe, wie der eines von Lidl verkauften Parkside-Werkzeugs aufgrund von Gefährlichkeit, erinnern daran, dass die Zuverlässigkeit von Werkzeugen ein wichtiges Thema bleibt, egal ob man kauft oder mietet.
Gegentrend-Wachstum: der Fall Leborgne und der DIY-Markt für Endverbraucher
In einem rückläufigen Markt gibt es einige Akteure, die Fortschritte machen. Die Werkzeugmarke Leborgne meldet ein Wachstum von vier Prozent im Jahr 2025, entgegen dem Branchentrend. Ihre Erklärung: ein strategischer Wechsel hin zum DIY-Markt für Endverbraucher, wo die Marke historisch im professionellen Bereich positioniert war.
Diese Neupositionierung illustriert eine breitere Bewegung. Amateurheimwerker suchen nach langlebigen Werkzeugen, die für mehr als nur einige Anwendungen konzipiert sind. Die Marketingbotschaft zur Nachhaltigkeit reicht nicht mehr aus: Käufer vergleichen Materialien, lesen Bewertungen und schauen Tutorials, bevor sie zur Kasse gehen.
Genau auf diesem Terrain gewinnen die Content-Creator im DIY-Bereich an Einfluss. Kanäle und Blogs dokumentieren Tests von Werkzeugen, Rückmeldungen nach mehreren Monaten Nutzung und Vergleiche zwischen Produktlinien. Diese Produktion von unabhängigem Inhalt verändert den Kaufprozess: Der Heimwerker kommt mit einer klaren Vorstellung ins Geschäft, manchmal besser informiert als der Verkäufer im Regal.
DIY-Inhalte online: zwischen praktischen Tutorials und Baustellendokumentation
Das Format von DIY-Inhalten entwickelt sich weiter. Klassische Tutorials coexistieren jetzt mit längeren Formaten, in denen Heimwerker den gesamten Bau eines Projekts dokumentieren, von der Hütte bis zur Van-Ausstattung. Der Sänger Vianney hat beispielsweise Videos über den Bau seiner Hütte veröffentlicht und ein Publikum erreicht, das weit über den gewohnten Kreis der DIY-Enthusiasten hinausgeht.
Diese Art von Inhalt erfüllt mehrere Funktionen:
- Er entmystifiziert Projekte, die als komplex wahrgenommen werden, indem er Fehler und Anpassungen in Echtzeit zeigt
- Er schafft eine Gemeinschaft rund um die Praxis, mit Austausch über Materialwahl und Techniken
- Er dient als Einstieg zu überlegten Käufen, da jede Phase des Projekts konkrete Bedürfnisse offenbart
DIY-Inhalte werden zu einem Werkzeug für Kaufentscheidungen, nicht nur zu einer Unterhaltung. Physische Workshops folgen derselben Logik: In Lyon bildet ein Workshop für Heimwerkerinnen speziell im Bereich Elektrik aus, einem Bereich, in dem die Hemmnisse nach wie vor groß sind.
Welche Rolle spielen spezialisierte Blogs?
Die Blogs von unabhängigen Heimwerkern nehmen einen Platz ein, den die Websites von Marken schwer halten können. Ihre Stärke: ein persönlicher Ton, ungefilterte Erfahrungsberichte und die Fähigkeit, Nischenthemen (Installation von Rückhaltebecken, Drainage, Renovierung von alten Holzarbeiten) zu behandeln, die von großen Plattformen nur gestreift werden.
Der Wert von DIY-Inhalten bemisst sich an ihrer technischen Spezifität, nicht an ihrer allgemeinen Reichweite. Heimwerker, die nach präzisen Antworten suchen, wenden sich an diese Quellen, weil sie das Problem in seiner Gesamtheit, Schritt für Schritt, ohne kommerzielle Abkürzungen behandeln.
Der DIY-Markt durchläuft keine einfache konjunkturelle Krise. Die bevorstehenden regulatorischen Anforderungen, der Wechsel zum Verleih und der Anstieg unabhängiger Inhalte zeichnen ein Bild eines Sektors, in dem der Heimwerker über mehr Informations- und Wahlmöglichkeiten verfügt als vor fünf Jahren. Der nächste Termin, den es zu beobachten gilt, bleibt die Einführung des digitalen Produktpasses, dessen konkrete Auswirkungen auf die Regale noch nicht messbar sind.